Nível composto por CEO e diretorias.
Nível composto por cargos de gestão e supervisão direta.
Nível composto pelo time de execução.
O Diagnóstico inicial é a fase de coleta de informações. Nós mergulhamos a fundo para entender os pontos fortes e fracos do seu atual processo de vendas, bem como as necessidades específicos das sua empresa.
✔ Identificação de área de melhoria
✔ Estabelecimento de um ponto de partida para a transformação
✔ Personalização da abordagem de estruturação comercial para atender às suas necessidades específicas
Benefícios
✔ Análise de Métricas atuais
✔ Entrevistas com membros da equipe
✔ Avaliação do alinhamento entre estratégias e execução
O que envolve?
Com base no Diagnóstico Inicial., construímos e implementamos um plano de estruturação de vendas personalizado para a sua empresa.
✔ Processos mais eficientes
✔ Equipe alinhada e treinada
✔ Monitoramento e avaliação facilitado
Benefícios
✔ Desenvolvimento de processos de vendas padronizados
✔ Treinamento de equipe
✔ Implementação de métricas e KPI’s
O que envolve?
Na fase final, nós acompanhamos o desempenho das novas estratégias e fazemos os ajustes necessários para garantir sucesso a longo prazo.
✔ Otimização contínua de processos
✔ Sustentabilidade do crescimento
✔ Alta adaptabilidade a mudanças no mercado
Benefícios
✔ Monitoramento contínuo de métricas
✔ Revisão e ajuste de processos
✔ Treinamentos adicionais conforme necessário
O que envolve?
Pessoas para crescer
Processos para Estruturar
Educação para Desenvolver
Tecnologia para Escalar
Estruturação de um playbooks
Definição de Manual de Cultura
Implementação de um sistema de reconhecimento e recompensas para motivação
Criação de rituais e cerimônias para engajamento do time
(ex: daily, weekly, all-hands)
Treinamento dos líderes para garantir a disseminação da cultura
Estruturação do perfil ideal de vendedor (ICP de time)
Definição de cargos, funções e responsabilidades na operação de Inside Sales
Implantação de um framework de recrutamento e seleção especializado
Desenvolvimento de um plano de onboarding e rampagem acelerada
Criação de um sistema de gestão de desempenho e feedback contínuo
Mapeamento e documentação do fluxo de vendas (do lead ao fechamento)
Criação de um playbook comercial com scripts, objeções e boas práticas
Estruturação da cadência de prospecção (canais, tempo e mensagem)
Implementação de métricas e KPIs para acompanhamento da performance
Automação e otimização do funil de vendas para ganho de eficiência
Programas de capacitação contínua para vendedores e gestores
Desenvolvimento de um portal de conhecimento interno com materiais e treinamentos
Realização de roleplays e simulações práticas de vendas
Treinamento em metodologias de vendas (ex: SPIN Selling, Challenger Sale, BANT)
Implementação de um CRM adequado ao modelo de Inside Sales
Inteligência Comercial
Ferramentas de Geração de Leads
Planilhas de Acompanhamento
30.000
Consultoria Comercial
,00
R$
40.000
Consultoria Comercial + CRM
,00
R$
60.000
Consultoria Comercial + CRM + Marketing
,00
R$